“卖白开水?!”
看着张鲁滨惊讶的样子,刘晓天给张鲁滨解释道:“对,就是卖白开水。
老张,你看人家其他的卖瓶装水的企业,要么是高山冰雪水,要么有山泉水,总之各种高大上,卖水的时候更是噱头十足,什么大自然的搬运工;纯天然无污染;来自高山之巅的呼唤,听了就想去买。
但是你刚才不是也说了吗,咱们曹州地区没有那么好的水源,那么既然这样,咱们为什么非得从水源下手?这不是拿自己的短板去跟人家的长处比较。
那我们为什么不从成品下手呢?”
张鲁滨听后摇头说道:“晓天,你说的吧,是有道理,但是我怎么觉得这个事儿,好像不怎么靠谱呢。
你看,咱们卖白开水,这白开水谁家没有,自己在家冷上一碗不香吗,谁会闲着没事花钱去买这东西?这不是脑子有坑吗?”
刘晓天听后笑着问张鲁滨道:“那老张,我问你,其他企业是不是也在卖水?他们的水卖出去了吗?”
“晓天,你这就有些抬杠了,人家水能跟咱们一样吗?人家的水是纯天然矿物质泉水。
人家那叫矿泉水,含有矿物质及微量元素,能够满足各种生理机能,更容易被人体吸收,而且还有营养物质。
再说了,这喝矿泉水有益身体健康,你说谁家有矿泉水?人有我无,这才会有人购买,人有我有,还没有特色,人家凭啥买你的东西。
你说这凉白开,既没有特色,又没有营养物质,人家凭什么去买你这种水?这不就是让顾客给你交智商税吗?”
刘晓天也不生气,而是笑着跟张鲁滨解释道:“老张,我认为,瓶装水最大的特点是因为它够方便,容易携带,可以随时拿出随时饮用,这才是瓶装水能够热卖、大卖的主要原因。
所以咱们这凉白开虽然没有矿泉水那样有矿物质,有各种微量元素,但是他瓶装水的基本功能都是有的。
再说了,如果你真想补充矿物质,真的有必要从那一瓶矿泉水中进行补充吗。你去买一瓶维生素,去买一瓶其他的营养补品,这不比水更具有营养价值。
还有,矿泉水虽然含有一定量的矿物盐,微量元素,但是如果长期饮用还可能造成矿物质的积累,对身体也是有害的,毕竟你知道哪种矿物质是对人体有益的,还是有害的,但是咱们白开水就不一样了,绝对安全。”
张鲁滨听后说道:“你说的有道理,但是你想过没有,市面上还有一种纯净水。
这种水通过蒸馏、反渗透技术就可以得到,这种水,没有杂质,没有细菌,很干净,可以直接饮用。
而且据我所知,这种方式获得的纯净水,工艺简单,产品价格便宜。
你刚才说了,瓶装水最大的优势就是携带方便,可以随时饮用,可以随时购买,正是因为他这些特性,所以才能够被流通。
你刚才也说了,水的营养物质并不是人们所重点考虑的,毕竟真的补充营养物质,买些补品就行了,何必在乎一瓶水是不是能够给你补充营养?